Beaucoup de jeunes gens rêvent de monter leur entreprise à eux: plus de patron, heures de travail flexibles et enfin exercer un travail qui fait plaisir, dont toute jeune personne rêve. Mais le succès d’une entreprise n’est pas garanti. Il faut de la patience, une connaissance du marché importante, et un sens de négotiation très développé.
Malgré la situation économique en France, beaucoup d’entreprises dans des domaines divers réussissent. Il ne faut pas une idée très innovante, révolutionnaire, mais avoir des connaissances du marché assez importantes pour pouvoir déterminer un domaine florissant. Pour l’instant, la technologie voit beaucoup de succès, surtout les entreprises qui s’occupent avec les technologies nouvelles comme les objets connectés, les drones, les imprimantes 3d ou la cybersécurité. Ces domaines gagnent en popularité grâce à l’influence de l’internet, ou les clients voient ces produits, et développent un intérêt. Les entreprises avec beaucoup d’influence dans ces domaines ont déjà une prédisposition dans le marché, il est donc difficile de commencer à zéro et leur faire concurrence. Il suffit d’avoir une idée qui renouvelle un de ces domaines, simplifie l’utilisation… Une chose importante à savoir est que le prix ne va jamais être plus important que la qualité: baisser les prix pour se différencier n’est pas une bonne décision.. Si vos concurrents baissent leurs prix, votre unicité disparaît. La qualité est le facteur sur lequel il faut travailler. Plus la qualité est élevée, plus vos clients vont payer pour votre produit. Voilà la vraie différenciation.
Une bonne gestion du budget est très importante, et peut être la différence entre une entreprise prospère et une entreprise ratée. On y trouve un simple principe: ne jamais dépenser plus qu’on récolte. Cela ne veut pas dire que dès qu’on voit un profit après un mois rempli de succès, on peut dépenser sans limites. Une question qu’on peut se poser est: “Est-ce que mon entreprise survit si un mois ne rapporte rien?” Si la réponse à cette question est oui, alors tout va bien! Bien sûr, il ne faut pas rélégué le travail en arrière-plan.. Au contraire, travailler encore plus dur dans cette période est important.
Une entreprise bien préparée est une entreprise prospère. Être préparé à chaque crise possible peut différencier une entreprise prospère d’un commerce raté. Avec les outils corrects, une entreprise peut déterminer sa survie.
Il est toujours simple de vendre sur une période de temps courte, mais comment assurer sa survie sur une période plus longue? Beaucoup d’entreprises manquent de techniques de négotiation et de vente, car les employés doivent fournir un chiffre précis pour une date définie. Ils ne prennent donc pas le temps pour négotier, et des décisions sont pauvrement prises, car le stress est toujours présent.
Évidemment, ces points ne vont pas faire de votre entreprise le prochain Google, mais il y a des points importants à garder en tête lors de la réalisation de vos idées. Prendre des risques pour avoir du succès, toujours négotier en sa faveur, et surtout ne jamais perdre la motivation de continuer.
